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奥博特导热科技14年专业生产绝缘材料【生产厂家】
东莞市奥博特导热科技有限公司
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郭苏成：13713814003
苏建辉：13380104034
贺高峰：13925780291
刘小姐：18665154898
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看电商对照明企业实际影响
来源：奥博特导热科技14年专业生产绝缘材料【生产厂家】 点击：次 日期：2014-11-07 11:09:53
也许是2013年电商在零售领域取得了巨大成功，于是2014年，LED照明行业越来越多的工厂跳
入了电商洪流中，纷纷在天猫、京东这种东莞绝缘PC电商平台开设旗舰店，结果这些电商平台
竞争日趋激烈，广告费、活动资源位价格一路看涨，价格战更是愈演愈烈，打折、包邮、送礼品
等等促销措施层出不穷，即使是亏损也是乐此不疲，生怕掉下这列急速的列车。
入了电商洪流中，纷纷在天猫、京东这种东莞绝缘PC电商平台开设旗舰店，结果这些电商平台
竞争日趋激烈，广告费、活动资源位价格一路看涨，价格战更是愈演愈烈，打折、包邮、送礼品
等等促销措施层出不穷，即使是亏损也是乐此不疲，生怕掉下这列急速的列车。
在这种追逐的背后，我们不得不回头问问自己，到底想要什么？！电商其实是另一个平行的
世界，和传统世界一样，有付费的广告，有销售的渠道，有形形色色的受众群体，有需要计较的
市场份额，也有独立的成败计较，不同的是，传统市场有地理空间限制，电商则影响不大，因此
电商和传统市场并没有什么本质区别，而且随着互联网的发展，网民人数和网络覆盖面的拓展，
这个平行世界会和传统市场越来越像，都得从消费者、产品定位出发，追溯触点，培养忠诚度，
布置消费动机。
世界，和传统世界一样，有付费的广告，有销售的渠道，有形形色色的受众群体，有需要计较的
市场份额，也有独立的成败计较，不同的是，传统市场有地理空间限制，电商则影响不大，因此
电商和传统市场并没有什么本质区别，而且随着互联网的发展，网民人数和网络覆盖面的拓展，
这个平行世界会和传统市场越来越像，都得从消费者、产品定位出发，追溯触点，培养忠诚度，
布置消费动机。
灯具灯饰行业，有家居照明、商业照明、光源、户外照明、特种照明等多个细分市场，每个
细分市场有其独有的特点，因此在传统渠道中，零售、批发、工程三种销售特征都非常显著。细
分市场特性不同，适合其的电商模式也不同，现今适合企业的电商模式，主要有两种，即B2C电
商和B2B电商，前者是企业对个人，后者是企业对企业。
细分市场有其独有的特点，因此在传统渠道中，零售、批发、工程三种销售特征都非常显著。细
分市场特性不同，适合其的电商模式也不同，现今适合企业的电商模式，主要有两种，即B2C电
商和B2B电商，前者是企业对个人，后者是企业对企业。
B2C电商，是企业对终端用户的直接销售，终端用户群需求各异，对行业可能不怎么专业，
因此必须把各个细节做好，选款、美工、推广、文案、物流、售前售后客服、客户管理、产品管
理、数据分析等等，紧密相连，环环相扣，缺一不可，只有这样，才能打造好的客户体验和口
碑，销售才能做的好。
因此必须把各个细节做好，选款、美工、推广、文案、物流、售前售后客服、客户管理、产品管
理、数据分析等等，紧密相连，环环相扣，缺一不可，只有这样，才能打造好的客户体验和口
碑，销售才能做的好。
而B2B电商，它的客户群主要是行业专业人士，客户群虽然不像B2C那样众多，但是通常是
批量采购，客单价往往很高，而且会有更多的重复购买，另外既然是专业人士，对产品各个方面
都非常熟悉甚至精通，对产品详情的详细程度与美观程度要求，不像B2C那样高，通过真实的拍
摄，客户就能知道是不是自己要找的东西，因此B2B电商的侧重点，主要在于网络推广，旨在建
立联系，因为采购金额往往较大，对价格、交期等比较看重，往往要多次谈判，因此通常要在线
下见面，线下成交。
批量采购，客单价往往很高，而且会有更多的重复购买，另外既然是专业人士，对产品各个方面
都非常熟悉甚至精通，对产品详情的详细程度与美观程度要求，不像B2C那样高，通过真实的拍
摄，客户就能知道是不是自己要找的东西，因此B2B电商的侧重点，主要在于网络推广，旨在建
立联系，因为采购金额往往较大，对价格、交期等比较看重，往往要多次谈判，因此通常要在线
下见面，线下成交。
在照明灯饰行业各个细分市场中，家居照明和光源类零售特性显著，终端用户主要是全国要
装修的业主，这个用户群足够广阔，而且是厂家直销，比在当地灯具店购买，要优惠很多，因此
以天猫、京东为代表的B2C商城，灯具灯饰发展的很快，随之而来的是前文讲到的，竞争也越来
越激烈！
装修的业主，这个用户群足够广阔，而且是厂家直销，比在当地灯具店购买，要优惠很多，因此
以天猫、京东为代表的B2C商城，灯具灯饰发展的很快，随之而来的是前文讲到的，竞争也越来
越激烈！
家居照明和光源类，批发特性也很显著，因此其B2B电商模式发展的也很好，如借助以阿里
巴巴为代表的网上批发市场，可以通过网上批发市场，直接以出厂价批发给各级经销商和工程
商，当地经销商和工程商，不必再像以往那样向上一级经销商批发进货，这样省去不少中间环
节，拿到很理想的价格，甚至化被动为主动，成为多个厂家的座上宾，何乐而不为？！可以说，
B2B模式，一定程度上瓦解了传统的经销体制！
巴巴为代表的网上批发市场，可以通过网上批发市场，直接以出厂价批发给各级经销商和工程
商，当地经销商和工程商，不必再像以往那样向上一级经销商批发进货，这样省去不少中间环
节，拿到很理想的价格，甚至化被动为主动，成为多个厂家的座上宾，何乐而不为？！可以说，
B2B模式，一定程度上瓦解了传统的经销体制！
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